在過(guò)去一周，康恩貝等國(guó)內(nèi)上市藥企接連收到問(wèn)詢(xún)函，其中，銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)高成為問(wèn)詢(xún)函中主要提及的問(wèn)題。值得注意的是，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，被問(wèn)詢(xún)的企業(yè)研發(fā)費(fèi)用嚴(yán)重低于銷(xiāo)售費(fèi)用。業(yè)內(nèi)人士表示，如果企業(yè)將重點(diǎn)放到營(yíng)銷(xiāo)上忽視研發(fā)投入，將導(dǎo)致產(chǎn)品難以具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)此以往，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用高引關(guān)注

　　根據(jù)問(wèn)詢(xún)函信息，2018年康恩貝營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)28.2%；銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)49.84%，銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例為50.42%，高于行業(yè)平均水平。其中，市場(chǎng)費(fèi)（包括學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、信息咨詢(xún)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)、招投標(biāo)費(fèi)、樣品費(fèi)等）18.29億元，同比增長(zhǎng)86.01%。上交所要求康恩貝說(shuō)明公司大額銷(xiāo)售費(fèi)用支出的真實(shí)性等問(wèn)題。

　　同樣，珍寶島也因銷(xiāo)售問(wèn)題收到上交所問(wèn)詢(xún)函。珍寶島2018年銷(xiāo)售費(fèi)用為8.76億元，同比增長(zhǎng)34%，占營(yíng)業(yè)收入31.5%，其中廣告宣傳費(fèi)3.51億元，同比增長(zhǎng)22.29%；會(huì)務(wù)費(fèi)4.01億元，同比增長(zhǎng)67.78%。

　　珍寶島方面稱(chēng)，銷(xiāo)售費(fèi)用提升的主要原因?yàn)槭苄袠I(yè)政策影響及模式轉(zhuǎn)型影響，企業(yè)加強(qiáng)推廣職能。上交所要求珍寶島分別列示醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)及中藥材銷(xiāo)售涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，及其占各板塊營(yíng)業(yè)收入的比例；廣告宣傳費(fèi)等的具體內(nèi)容、金額，具體科目確認(rèn)的依據(jù)等具體情況。

　　針對(duì)公司銷(xiāo)售費(fèi)用高、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電康恩貝、珍寶島，截至發(fā)稿未收到康恩貝相關(guān)回復(fù)，珍寶島董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示一切以公司公告為準(zhǔn)。

　　研發(fā)投入不足

　　值得注意的是，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，上述被問(wèn)詢(xún)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用嚴(yán)重低于銷(xiāo)售費(fèi)用。數(shù)據(jù)顯示，康恩貝2017-2018年銷(xiāo)售費(fèi)用分別為22.84億元、34.22億元；研發(fā)費(fèi)用為1.51億元、1.83億元，營(yíng)收占比僅為2.85%以及2.7%。珍寶島2017-2018年銷(xiāo)售費(fèi)用為6.53億元、8.77億元；研發(fā)費(fèi)用為9374.24萬(wàn)元、9090.53萬(wàn)元，營(yíng)收占比為2.98%以及3.26%。

　　而跨國(guó)藥企的研發(fā)投入占營(yíng)收比例多在10%以上。2017年，跨國(guó)藥企默克集團(tuán)、諾華制藥以及輝瑞制藥的研發(fā)費(fèi)用分別為102.08億美元、89.72億美元以及76.57億美元，營(yíng)收占比分別為25.44%、17.9%以及14.57%。

　　康恩貝主要從事藥品研發(fā)、制造及批發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，形成以現(xiàn)代中藥和植物藥為基礎(chǔ)，特色化學(xué)藥為重要支撐的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。珍寶島是以中藥為核心、化學(xué)藥、生物藥協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)品格局。

　　新藥研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大被業(yè)內(nèi)普遍視為是國(guó)內(nèi)藥企不愿研發(fā)的主要原因之一。資料顯示，國(guó)內(nèi)藥品研發(fā)費(fèi)用主要集中在100萬(wàn)-1000萬(wàn)元之間，每類(lèi)藥品創(chuàng)新程度越高，開(kāi)發(fā)階段越靠后，研發(fā)費(fèi)用越高。

　　在醫(yī)藥行業(yè)投資分析人士李頊看來(lái)，藥品研發(fā)資金投入大，研發(fā)周期較長(zhǎng)，一個(gè)新藥研發(fā)大約會(huì)歷經(jīng)七八年的時(shí)間，期間失敗風(fēng)險(xiǎn)大，研發(fā)過(guò)程艱辛，過(guò)去相關(guān)人才、技術(shù)積累不夠，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)很多藥企不愿意去做藥品研發(fā)。此外，過(guò)去新藥上市審批慢，國(guó)外新藥進(jìn)口流程慢，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。

　　據(jù)了解，在藥品審評(píng)審批方面，國(guó)家近年來(lái)不斷鼓勵(lì)、支持以及提速創(chuàng)新藥的上市。2018年11月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品審評(píng)中心（CDE）發(fā)布通知稱(chēng)，為進(jìn)一步提高審核優(yōu)先審評(píng)申請(qǐng)的效率，即日起對(duì)申請(qǐng)人提出的優(yōu)先審評(píng)申請(qǐng)采取即到即審方式組織專(zhuān)家進(jìn)行審核，確定優(yōu)先審評(píng)的品種。

　　不利于長(zhǎng)期發(fā)展

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)高，一方面容易導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率上不去，進(jìn)而侵蝕公司業(yè)績(jī)。另外，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)高，一定程度上反映公司的研發(fā)能力不足，產(chǎn)品不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。若產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用持續(xù)過(guò)高，且公司沒(méi)有研發(fā)新品，在原有的產(chǎn)品達(dá)到其生命周期后，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　事實(shí)上，銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)高侵蝕公司業(yè)績(jī)以及產(chǎn)品老化拖累公司業(yè)績(jī)的情況并非沒(méi)有先例。資料顯示，2017年華潤(rùn)三九營(yíng)業(yè)收入111.2億元，同比增長(zhǎng)23.81%。不過(guò)，由于2017年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到47.5億元，同比增長(zhǎng)44.84%，遠(yuǎn)高于公司收入增速，導(dǎo)致凈利潤(rùn)為13.02億元，增速只有8.67%，不及收入增速。

　　此外，今年5月，在回復(fù)上交所關(guān)于公司業(yè)績(jī)下滑的原因等問(wèn)詢(xún)時(shí)，哈藥股份表示，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，與競(jìng)品企業(yè)相比，近幾年公司一方面產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，缺乏新產(chǎn)品上市。另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成熟期甚至衰退期，乳酸亞鐵口服液(樸雪)在市場(chǎng)上已經(jīng)被其他同類(lèi)產(chǎn)品逐步替代等。（記者 郭秀娟 姚倩）