1月21日，國(guó)務(wù)院取消了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易B證和C證的行政審批，被不少醫(yī)藥電商從業(yè)者視為國(guó)家支持互聯(lián)網(wǎng)售藥的積極信號(hào)。春節(jié)過后，醫(yī)藥電商圈動(dòng)作頻頻，七樂康率先發(fā)布新一輪融資消息，天億投資、紅杉資本、京東等均在投資之列；醫(yī)藥電商健客與上市藥企中智企業(yè)簽下億元大單，繼續(xù)發(fā)力供應(yīng)鏈布局；而前騰訊高管創(chuàng)立的醫(yī)藥電商“未名企鵝”手持互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證，近日也完成了數(shù)千萬元A輪融資。業(yè)內(nèi)觀察人士指出，互聯(lián)網(wǎng)售藥風(fēng)口將至，醫(yī)藥電商各有各的特色玩法，行業(yè)門檻越來越高，未來競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

健客牽手中智攬下億元大單

在資本和政策的雙重助力下，今年醫(yī)藥電商開始走進(jìn)“春天里”。為了搶占發(fā)展先機(jī)，不少醫(yī)藥電商企業(yè)動(dòng)作頻頻，卡位布局戰(zhàn)早已悄然打響。繼去年11月聯(lián)合輝瑞、葛蘭素、拜耳等近30家知名藥企，成立國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商首個(gè)“正品聯(lián)盟”后，今年健客再次強(qiáng)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)布局。近日，健客與上市藥企中智藥業(yè)簽訂了中藥飲片“草晶華”的年度銷售億元合作大單，打響了今年醫(yī)藥電商與中藥品類企業(yè)建立全新戰(zhàn)略合作的頭炮。

2月20日，中智藥業(yè)（03737.HK）董事局主席賴智填率高管團(tuán)隊(duì)造訪健客廣州運(yùn)營(yíng)中心，與健客CEO謝方敏簽訂了“草晶華·破壁草本”年度銷售總目標(biāo)億元大單。健客一舉攬下中智“草晶華”首個(gè)電商億元大單，也被業(yè)內(nèi)解讀為2017年醫(yī)藥電商和中藥品類建立全新戰(zhàn)略合作的起點(diǎn)。

記者了解到，作為中智藥業(yè)近年來著力打造的中藥飲片品牌，草晶華曾先后與老百姓大藥房、海王星辰等國(guó)內(nèi)連鎖藥店企業(yè)開展了戰(zhàn)略合作，而此次與健客的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，是其在醫(yī)藥電商渠道大手筆布局的開端。

與醫(yī)藥電商的合作主陣營(yíng)緣何布局在健客，對(duì)此中智藥業(yè)董事局主席賴智填解釋說，作為醫(yī)藥電商巨頭，健客本身具備過硬的企業(yè)實(shí)力，近幾年的快速發(fā)展在行業(yè)內(nèi)有目共睹，尤其是去年在業(yè)內(nèi)推出的首個(gè)醫(yī)藥電商正品聯(lián)盟，也令其對(duì)合作充滿信心。

七樂康再融資注重移動(dòng)醫(yī)療

而在更早一些，轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療綜合性企業(yè)”的七樂康發(fā)布消息稱，已經(jīng)完成新一輪融資，由天億投資集團(tuán)（中衛(wèi)基金）、紅杉資本、京東、景林投資、東方證券、力合股份、分享投資、清控銀杏等共同投資。

在醫(yī)藥電商領(lǐng)域異軍突起的七樂康，曾在中國(guó)藥店2015年度網(wǎng)上藥店銷售排行榜中位列第一。但高銷量未能帶來盈利。據(jù)報(bào)道，截至2015年12月31日廣州七樂康藥業(yè)總資產(chǎn)為1.94億元，凈資產(chǎn)為1.34億元，2015年虧損9291萬元；截至2016年6月30日總資產(chǎn)為1.72億元，凈資產(chǎn)為7197萬元，虧損6226萬元。這意味著七樂康2015年10億的醫(yī)藥電商銷售仍未給公司帶來盈利。

2015年開始，七樂康把重心放到移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，先后推出大白云診（后改名七樂康醫(yī)生），與荔灣區(qū)中心醫(yī)院合作共建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等項(xiàng)目。新一輪融資后，七樂康也表示，將專注慢性病遠(yuǎn)程二次診療領(lǐng)域，吸納更多醫(yī)生進(jìn)駐平臺(tái)。同時(shí)也將進(jìn)一步完善全國(guó)自建物流體系，在供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、藥品流通全過程追溯管理、以技術(shù)打通各服務(wù)環(huán)節(jié)等方面加大投入。

醫(yī)藥電商供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)加劇

2017年1月22日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于第三批取消39項(xiàng)中央指定地方實(shí)施的行政許可事項(xiàng)的決定》，明確指出“取消互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)企業(yè)（第三方平臺(tái)除外）審批”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著未來網(wǎng)上藥店會(huì)越來越多，政策放開有望加速網(wǎng)上藥店發(fā)展。

當(dāng)前，醫(yī)藥電商正處于快速發(fā)展期，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年1月2日，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》已經(jīng)發(fā)出896張。而據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所測(cè)算，2016年，來自零售終端的藥品銷售額達(dá)到3415億元。其中，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上藥店總體銷售額達(dá)111億元，僅占整體零售終端銷售3%。

“在互聯(lián)網(wǎng)和電商高速發(fā)展的今天，這個(gè)比例太低了，未來網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模的占比發(fā)展到15%完全不是問題。”健客CEO謝方敏認(rèn)為，線上占比的不斷提升，正在逐漸改變過去醫(yī)藥電商不被制藥工業(yè)企業(yè)重視的局面。在謝方敏看來，醫(yī)藥電商要想突破現(xiàn)有格局，必須打造供應(yīng)鏈、技術(shù)、管理、資本等綜合核心優(yōu)勢(shì)，而這四大核心優(yōu)勢(shì)居首的就是供應(yīng)鏈。

去年11月，健客發(fā)起組建了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商首個(gè)“正品聯(lián)盟”，同樣也是為了強(qiáng)化供應(yīng)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)力。目前聯(lián)盟成員已經(jīng)增至300家，預(yù)計(jì)今年加入聯(lián)盟的藥企將會(huì)增至上千家。

除了強(qiáng)化與制藥企業(yè)的供應(yīng)鏈合作外，為了提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步提升終端供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，健客已在廣州、武漢、東莞三地建有現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)，并投入上千萬元用于新建流水線。此外，今年健客還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)拓展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)版圖布局。

不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然取消審批后企業(yè)可以加快入場(chǎng)，但處方藥網(wǎng)售放開仍需時(shí)日，國(guó)家食藥監(jiān)局也多次強(qiáng)調(diào)將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)售藥監(jiān)管，醫(yī)藥電商市場(chǎng)擴(kuò)容步伐不會(huì)邁得太大，未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。（記者 嚴(yán)慧芳）